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媒體專訪鳳城市遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司董事長候永強

　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)村人口有9億,占全國人口70%;農(nóng)業(yè)人口達7億人,占產(chǎn)業(yè)總人口的50.1%。因此“三農(nóng)”問題關系到國民素質、經(jīng)濟發(fā)展,關系到社會穩(wěn)定、國家富強。在國家發(fā)展規(guī)劃中,要在2020年全面建成小康社會,農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展建設勢必要作為國家經(jīng)濟發(fā)展的重點。自2014年起,國家開始對糧食臨儲收購政策進行調整,我國主要糧食市場價開始下滑,一度出現(xiàn)國內國外糧價倒掛現(xiàn)象。因此,從“單靠種糧”變“多元支撐”,推進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構的戰(zhàn)略性調整,培育主導產(chǎn)業(yè),努力增加農(nóng)民收入。其中發(fā)展畜牧業(yè)成為就是關鍵的選項。然而,在大多數(shù)的農(nóng)民,發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè),卻首先要解決四大難題:即:資金投入難、病疫損失風險、銷售渠道、缺乏科學養(yǎng)殖技術等。2019年新年伊始,筆者采訪了鳳城市遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司董事長候永強(以下簡稱:候總),分享公司通過“四位一體”扶持策略,在東北、華北七個省區(qū)中發(fā)展2500余家養(yǎng)殖戶、帶動養(yǎng)殖戶發(fā)家致富的成功案例。

　　發(fā)展絨山羊養(yǎng)殖“錢”景廣闊,高回報,養(yǎng)一只絨山羊等于種一畝地

　　遼寧絨山羊是目前世界上絨毛品質優(yōu)良、產(chǎn)絨量最高的白絨山羊品種,以其產(chǎn)絨多、絨纖維長、含絨率高、細度好而著稱,其絨細而柔軟、顏色潔白如玉、光澤明亮、手感光滑細膩,其紡織品又集薄、輕、暖、舒適、高雅于一體,被美譽為“纖維寶石”和“軟黃金”而暢銷全球。

　　在產(chǎn)肉方面,出肉率在35-37%,肉質鮮嫩,羊肉營養(yǎng)價值、口感和價格一直高于綿羊、波爾等各種肉羊品種。深受消費者喜歡。除此以外,遼寧絨山羊繁殖率也非常高,據(jù)統(tǒng)計產(chǎn)羔率平均可達129%。在養(yǎng)殖投入上,絨山羊的抗病能力也比較強,飼料來源比較廣泛,如玉米、黃豆、綠豆秸稈、花生秧、地瓜梗等都可以作為絨山羊的食物。因此養(yǎng)殖遼寧絨山羊養(yǎng)殖成本不高,但回報率極高,據(jù)遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司董事長候永強先生介紹,養(yǎng)殖一只絨山羊,收入相當于種一畝地!

　　“兩元信貸之路”解決農(nóng)民養(yǎng)殖絨山羊的資金問題。

　　發(fā)展絨山羊養(yǎng)殖回報高,“錢”景廣闊,吸引越來越多農(nóng)戶養(yǎng)殖,然而,“資金困難”卻成為養(yǎng)殖戶發(fā)展遇到的第一難題,遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司“兩元信貸”方式,解決農(nóng)民養(yǎng)殖絨山羊的資金問題。

　　至2004年公司成立之日起,就以自有資金扶持農(nóng)民養(yǎng)殖。據(jù)侯總介紹:公司的經(jīng)營準則就是首先要讓利于民,先讓農(nóng)民掙到錢,公司才能得到發(fā)展。利用企業(yè)的資金,為養(yǎng)殖戶提供貸款養(yǎng)殖貸款,并以年利率不超過一分錢的低利率,并通過養(yǎng)殖產(chǎn)出分期還上本息。

為了彌補企業(yè)資金有限的短板,公司還積極與各地金融機構達成合作協(xié)議,由公司為養(yǎng)殖戶進行擔保,由銀行向養(yǎng)殖戶發(fā)放養(yǎng)殖貸款,幫助農(nóng)戶順利解決養(yǎng)殖投入資金問題,扶持了很多養(yǎng)殖戶脫貧。

       解除養(yǎng)殖戶后顧之憂，兩舉措規(guī)避批量養(yǎng)殖風險因素

　　在農(nóng)村,有一句俗話“家財萬貫,帶毛的不算”。絨山羊養(yǎng)殖行業(yè)回報雖高,但是風險同樣也很大。從養(yǎng)殖技術上來講,科學的養(yǎng)殖方式,除了可以保障絨山羊產(chǎn)毛量、產(chǎn)羔數(shù)、出肉的質量,同時也是防止病害發(fā)生關鍵。由于很多農(nóng)民缺乏養(yǎng)羊方式的問題,導致養(yǎng)生病減少產(chǎn)量甚至病死造成損失的并不鮮見。針對這一問題,遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司為養(yǎng)殖戶提供“統(tǒng)一品種,統(tǒng)一培訓,統(tǒng)一技術”支持,為養(yǎng)殖戶提供“全程技術指導”和疫情防疫培訓,確保養(yǎng)殖戶能夠減少病害的發(fā)生,保證養(yǎng)殖產(chǎn)出。為了隨時解決養(yǎng)殖戶實際的養(yǎng)殖問題,公司建立了咨詢熱線,隨時對養(yǎng)殖戶提出的疑難問題進行解答;另外,公司還搭建了微信平臺,每日為養(yǎng)殖戶推送科學養(yǎng)殖信息,在流行病、疫情高發(fā)時期,提前為養(yǎng)殖戶推送預防信息和解決方案。

　　絨山羊發(fā)展受多種風險制約,其中疫病風險是嚴重威脅絨山羊發(fā)展的因素之一,很多疫病可以造成絨山羊批量死亡,甚至“全軍覆沒”,造成極為嚴重的損失。為了解決養(yǎng)殖戶的后顧之憂,公司與太平洋保險公司合作,為每個養(yǎng)殖戶上牧業(yè)保險,保險金由公司和養(yǎng)殖戶個人平均分攤,一旦遭遇病害或疫情損失,所得的賠償可以幫助養(yǎng)殖戶降到最低。

　　誠信保底收購,承擔風險責任,為養(yǎng)殖戶發(fā)展護航

　　養(yǎng)殖絨山羊,能否順利營收,還取決于“銷售渠道、市場行情”兩大因素,對于毫無市場經(jīng)驗的農(nóng)民來說,獨立飼養(yǎng)根本就無法抵御來自銷售環(huán)節(jié)和市場環(huán)境的風險變化。而遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司則“統(tǒng)一回收、誠信保底”策略徹底解決了養(yǎng)殖戶對這兩大后顧之憂。

對于簽約的養(yǎng)殖戶,公司全程回收羊絨、羊羔、淘汰羊,每當遇到市場價格回落時,公司為養(yǎng)殖戶提供價格保底策略。據(jù)侯總介紹,就羊絨來講,套子絨保底價格為80元/斤,純絨保底價格120元/斤。當市場價格低于保底價時,公司對養(yǎng)殖戶按照保底價收購。而當市場價高于保底價時,公司收購的價格按照市場價來收購。

　　2015年到2016年兩年,絨山羊養(yǎng)殖市場遇冷,羊絨價格大大下滑。公司一方面承受著賠錢的風險壓力,一邊底價收購養(yǎng)殖戶的羊絨,養(yǎng)殖戶雖然減少了收入,但是避免了賠本的狀況。

　　對于此,侯總告訴筆者,遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司之所以從2004年成立,發(fā)展到今天的規(guī)模,始終堅持“以誠信經(jīng)營”發(fā)展的秘訣，先后被評為“AAAAA”誠信企業(yè)和“百佳誠信企業(yè)”。

公司+養(yǎng)殖戶的魚水關系,為公司和養(yǎng)殖戶帶來共同發(fā)展

　　侯總告訴筆者,公司與養(yǎng)殖戶之間的關系更像“魚與水“的關系,只有保證養(yǎng)殖戶的利益,公司的發(fā)展才有前景。在成立公司之前,候總最先從事的是個體羊絨收購,為了能夠收到優(yōu)質的羊絨,需要一家一家到養(yǎng)殖戶去走訪,對于養(yǎng)殖戶的不易有著深刻的了解。為了擴大業(yè)務,用自己的資金為養(yǎng)殖戶提供貸款。到后來公司成立后,遇見有困難的養(yǎng)殖戶,也會暖心的提供幫助。一次,一家養(yǎng)殖戶的媳婦遭遇車禍,急需錢救助,與公司商量貸款能否緩交。公司了解到這家養(yǎng)殖戶的實際困難,不但同意了他的請求,還對其貸款利息進行了減免,并承諾,如果需要,公司可以幫忙提供借款。

　　公司自成立以來,已經(jīng)幫助上千家養(yǎng)殖戶脫貧致富,很多養(yǎng)殖戶在實現(xiàn)了原始積累后,成功的開店、開賓館,徹底的改變了家庭的經(jīng)濟狀況。而公司也因此獲得了迅速的發(fā)展。

　　愿景:積極做成“產(chǎn)經(jīng)銷“一條龍，打造遼寧絨山羊綠色產(chǎn)業(yè)鏈

　　越來越多的養(yǎng)殖戶,在遼寧絨山羊絨毛開發(fā)有限公司的支持下,通過養(yǎng)殖遼寧絨山羊而改變了處境,改變了自身,進而改變了環(huán)境,改造著傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村。走上穩(wěn)步增收的“黃金大道”。然而,對于侯總來說,這一切并不能讓他滿足。如今,公司積極吸納專業(yè)的管理人才、高級養(yǎng)殖、加工的技術人才,為打造遼寧絨山羊綠色有機產(chǎn)業(yè)鏈進行人才儲備,同時增加與金融機構、高端品牌建立合作關系。著力打造屬于“遼寧絨山羊“的品牌知名度,積極做成“產(chǎn)經(jīng)銷“一條龍,打造遼寧絨山羊綠色有機產(chǎn)業(yè)鏈。

　　侯總說,唯有提升產(chǎn)品的品牌,通過打造綠色有機絨山羊,實現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值,才能大幅度提升養(yǎng)殖戶的收益,真正的帶動養(yǎng)殖戶發(fā)家致富!最后侯總也期待,有志同道合的有識之士和專業(yè)人才能夠前來洽談合作,共同發(fā)展!

　　媒體專訪新聞鏈接：www.sohu.com/a/294262517_100190738

　　標題：遼絨公司——為絨山羊養(yǎng)殖戶提供“四重保障”